Movimentos do Mercado
- A melhor venda acontece nos produtos de melhor relação custo x beneficio.
- O melhor custo x beneficio é encontrado através de informações atualizadas.
- Estas informações vêm de diferentes fontes e com muito dinamismo, devendo ser trabalhada com organização e método.
- A MMD se baseia em planejamento, agilidade e adequação (produto e parque fabril).
Fontes da Informação
- Varejo – Acompanhamento constante do ponto de venda, fazendo sempre a sondagem dos produtos a serem lançados.
- Concorrentes- Monitoramento dos principais concorrentes, suas estratégias e suas ações.
- Viagens ao exterior- ( de
2 a 4 ) para as principais feiras e vitrines européias e americanas.
- Fornecedores- Encurtar relações entre fabrica e fornecedores trazendo soluções de novos materiais e novos processos.
Formato do Trabalho
- Informações constantes através de fotos, produtos de vitrines, pesquisa de materiais e desenhos.
- Formatação do planejamento de coleção definindo o perfil, a identidade e a estratégia da marca para com os produtos.
- Trabalhos dentro da fabrica com participação direta no desenvolvimento dos processos (ações e datas).
- Sondagens constantes com lojistas e representantes para polimento dos produtos e das informações.
- Acompanhamento das amostras e dos resultados.
Participação na Estratégia
- Vendas: Participar do planejamento das Ações de Vendas.
- Marketing: Participar do planejamento das Ações de MKT.
- Custos: Avaliação e adequação dos custos.
- Resultados: Avaliação constante das ações e suas repercussões em relação ao FOCO da marca.
Vantagens
- Possibilita decisões com maior embasamento e agilidade.
- Atualiza permanentemente os produtos e a política de lançamentos, bem como a estratégia de vendas da empresa.
- Estreita laços com os fornecedores e principalmente com os clientes.
- Cria um diferencial perante os concorrentes aumentando o volume de negócios, através de produtos com melhor custo x beneficio.